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既然选择了销售便只顾风雨兼程

文章出处:GOGO体育平台网址 人气:发表时间:2021-11-22 22:16
本文摘要:罗猛,株洲硬质合金集团有限公司(以下全称株软)大制品合金事业部销售经理。罗猛创意意识强劲、市场谋划方法多,他通过希望把原本的一个订货量只有数十吨的小片区变为事业部2018年的仅次于片区。 2018年其所下辖片区订货是同期的274.7%,发货量是同期的284.3%,销售收入是同期的394.7%,货款回笼亲率105.4%。2018年,株软大制品合金事业部罗猛负责管理的片区追加轧辊(显合金)订货量占到事业部总订货增量的87.4%。

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罗猛,株洲硬质合金集团有限公司(以下全称株软)大制品合金事业部销售经理。罗猛创意意识强劲、市场谋划方法多,他通过希望把原本的一个订货量只有数十吨的小片区变为事业部2018年的仅次于片区。

2018年其所下辖片区订货是同期的274.7%,发货量是同期的284.3%,销售收入是同期的394.7%,货款回笼亲率105.4%。2018年,株软大制品合金事业部罗猛负责管理的片区追加轧辊(显合金)订货量占到事业部总订货增量的87.4%。每一个顺利的背后,只不过有许多鲜为人知的辛酸和汗水。

在罗猛接掌所负责管理片区以前,钻石牌轧辊的知名度很低,有些钢企都不告诉钻石牌,只告诉竞争对手的产品,这给辊环业务的积极开展带给了十分大的可玩性。罗猛没被艰难想到,而是知难而上。

2018年初,春节未过完了,正月初十他就一个人背上行囊走上了市场探访的征程。罗猛通过全国高线地图,把所辖区域的潜在客户都标示出来,晚上做到探访计划,重复论证高线辊环配辊方案,有时工作到凌晨一、两点,第二天一大早就带着方案逐家造访。面临部分企业门难进、脸难看,竞争对手也人为地设置的障碍,他没软弱,一次不知就多次造访,觉得没办法进厂,就用租车的方式把宣传资料务给涉及人员。

2018年,罗猛总计公干210多天,正月十五都是和客户在一起包饺子童年的。业务量是急遽快速增长了,但因长年的超负荷工作,罗猛体重髯了十五六斤。精诚所至,金石为开,客户被其精神所打动,市场局面也随之关上,其中,某地区的订货量由原本的将近十吨激增至七十多吨。

长期以来,罗猛一直贯彻执行株软关于营销工作的指示精神守土有责、寸土必争;不只能萎缩一家客户,不只能杀掉一张订单,在确保原先核心客户订货量不增加的前提下,大力开拓市场,研发有价值的新客户。2018年,共计研发10家新的客户,占到所下辖片区全年订货量的70.4%。因为信息的半透明,现在市场竞争更加白热化。一家企业若没新产品的推展,要想要在市场上持久存活很难。

罗猛深深懂这个道理,在年初制订营销计划时,他就把新产品的推展作为主要任务之一。近年来,随着轧钢技术的变革,钢企之间的同质化竞争也更加白热化,为了降低成本,获得市场竞争优势,一些企业利用自身的技术优势,在增加原料成本的基础上通过低温轧制提高钢材的的组织结构,使钢材产品在降低成本的基础上合乎国家标准。

由于罗猛不懂技术,不懂市场,在株软新产品推展中得心应手。2018年新产品,是去年同期的364%,新产品销售占到整个事业部的一半多,为株软大制品合金事业部超额完成株软发布命令的利润指标做出了突出贡献。

仍然以来,罗猛工作兢兢业业,为了市场的拓展,工作一起不分时间,给与家庭的照料过于较少。由于业务量的快速增长,工作任务也更加艰巨,即使在家,下班时他也总是第一个回到办公室,夜深人静时,办公室也常常能看见他的身影。为了工作他代价过于多,却根本没怨言。

公干独自,每天造访客户和在造访客户的路上是他生活的真实写照,他退出了陪伴女儿茁壮的幸福时光,退出了陪伴妻子爱情的幸福日子,将照料双鬓泛白、体弱多病父母的家庭责任转交了妻子。有人说道,一个人的憧憬在于他对自己所自由选择的职业无怨无悔;一个人的最出色也在于对自己职业的一份固守。于是以因为罗猛的这份执著固守和倾情奉献给,面临变幻莫测的市场,他能交叠市场脉搏,应付市场竞争游刃有余,使其所下辖区域业务量快速增长,为株软大制品合金事业部的发展做出了较小的贡献。


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